close menu

Công thức định giá Agency bạn nên biết?

Làm thế nào định giá agency?

Chúng ta của hiện tại, giá hơi cao? Chi phí phát triển website hoặc ứng dụng ngày càng trở nên khó hiểu hơn đối với khách hàng. Nhiều agency chưa áp dụng khung giá trên thị trường, bởi vì khách hàng không gửi yêu cầu chính xác và chi tiết. Nhưng agency có quy mô khác nhau (lớn, nhỏ, độc lập, nhóm, v.v.), sẽ phản hồi mức giá khác nhau. Agency dường như gặp rất nhiều khó khăn trong việc xác định giá trị dịch vụ cho chính họ. Việc định giá trở nên quá sức với agency, cách đánh giá dịch vụ của khách hàng cũng thay đổi rất nhiều.

Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng nhau gỡ rối cho nhầm lẫn về giá trị của agency.

Hãy lặp đi lặp lại công thức này:

Giá trị = Mức giá / thời gian

Trong đó, giá trị được tính là hiệu quả của agency, mức giá là giá bán cuối cùng và thời gian là số ngày (hoặc giờ) cần thiết để hoàn thành nhiệm vụ.

Ví dụ: Giá trị = $1000/ 24h

Chúng tôi cũng gọi đây là giá trị “ban dầu”. Nghĩa là sau khi khách hàng “cân đo và đong đếm”, agency có thể bổ sung một khoản chi phí trong một mức độ cho phép. Chẳng hạn như, agency có khả năng hoàn thành thiết kế layout của website ấn tượng và đẹp mắt trong thời gian ngắn hơn các agency khác, họ có thể tăng chi phí cho dịch vụ này.

Nhưng cũng phải lưu ý rằng tất cả chi phí đều được thông báo trước và bao gồm trong bảng giá mỗi ngày. Đó chính là điểm khác biệt của agency.

Vì dù sao đi nữa, khách hàng cũng sẽ chỉ quan tâm đến chi phí cuối cùng nằm trong danh sách.

Giá trị
của agency
nằm ở đâu?

Lĩnh vực kỹ thuật số đã phát triển mạnh mẽ trong thời gian gần đây, dẫn đến kết quả là nhiều agency buộc phải nâng cao chất lượng, nguồn lực, hiệu suất, công nghệ và đảm bảo các thủ tục pháp lý. Những áp lực này cần thời gian, tuy nhiên thời gian và tốc độ xử lý các lo ngại của agency đang dần thu hẹp lại (bởi vì mức giá cuối cùng luôn thấp hơn, không nhất thiết nhưng thường là thấp hơn). Do đó, các agency bắt đầu cảm thấy rằng giá trị của mình đang giảm dần trong một lĩnh vực ngày càng phát triển.

Nhiều agency đã bắt đầu kế hoạch bắt nhịp cùng chuyển đổi số. Agency giới thiệu các dịch vụ mới như truyền thông mạng xã hội, API hoặc phát triển công nghệ tương lai. Các agency cũng cung cấp dịch vụ kỹ thuật số và sẵn sàng trợ giúp 24/24 cho khách hàng.

Dó đó, lựa chọn của agency là: tiếp tục những gì họ đã thực hiện trước đây, chuẩn hóa quy trình và kênh phân phối hoặc đầu tư vào việc mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng.

Sau cùng, agency chỉ cần đặt câu hỏi này: Giá trị gia tăng đó là gì?